马拉松赞助费大揭秘 中小型马拉松运营商招商难度大

我要评论 2017-11-09 08:56 来源:新浪跑步
分享到:

11月每周都有好几场、甚至十几场赛事。同一天十几场比赛同时开跑,这已经成为中国马拉松的常态。

跑者们不是在跑马,就是在去跑马的路上。而这,还只能说是不完全统计,很多人感慨,比赛太多,跑者都不够用了。马拉松貌似已经开启了全民狂欢模式,然而狂欢的背是否能够变现盈利?却成了一个谜。。。

中国马拉松赞助招商现状

中国马拉松市场处于井喷状态,全程、半程、5公里等各类赛事层出不穷,特别是中国田协在2015年宣布全面取消对马拉松赛事审批以来,中国马拉松赛事的数量出现了爆发式增长。2015年在田协注册的赛事为134场,2016年增长为328场,增长了145%,2017年预计将达到500场。

马拉松赛事火爆,自然吸引了众多赞助企业的加入。2016年,有1320家企业赞助各类马拉松赛事,食品饮料、金融、汽车、体育用品成为主力行业。

很多企业已经把赞助马拉松作为战略之一。怡宝是最典型的代表,2016年怡宝赞助了马拉松等各类跑步赛事176场,2017年怡宝仍处于快速奔跑模式。另一家企业是特步,2016年特步赞助了24场城市马拉松,很多金牌马拉松赛事现场都能看到特步的身影。特步还设立了自己的321跑步节,并正式成为田协中国马拉松合作伙伴,可见特步对于马拉松的重视。

马拉松赞助等级及现状

通常马拉松的赞助级别分为4级:冠名赞助商、官方合作伙伴、官方赞助商、官方供应商。

各个赛事因为设置不同,名称会有差异,但赞助商的四级梯度大体如此。下图说明马拉松四级赞助商的详细情况,特别是客户类型的分类,对马拉松赞助有着很大意义。

第一级别的冠名赞助企业主要以汽车、银行、地产类企业为主。这些企业产品均属于高单价产品,契合了跑马人群的高净值特征。同时也有一些是地方性的龙头企业,通常以该城市为大本营,冠名马拉松一方面是展现自身的实力,同时也是维系政府关系的有效手段。比如东风雷诺冠名武汉马拉松、兰州银行冠名兰州马拉松、建发集团冠名厦门马拉松等。

第二级别的官方合作伙伴是很多运动品牌和金融地产的选择。因为跑步的紧密相关性,跑友的直接体验强,是很多运动品牌赞助马拉松的主因。比如阿迪达斯、亚瑟士、特步、乔丹等。

第三级别的官方赞助商中食品饮料等大型快消品牌居多。而且赞助商覆盖的赛事数量也最广泛,比如怡宝、康师傅等。

第四级别的官方供应商,以为马拉松跑友提供相关服务和产品的企业为主,包括当地餐饮、酒店、特产及一些中小型快消品牌。

值得注意的是,赞助费用里,不是纯现金赞助,很多会含实物。所以会有买洗衣机送名额,买跑鞋送名额的活动。

马拉松赞助热度与城市经济发展情况密切相关,一线城市的马拉松历来都是抢手资源。特别是北、上、广、深这样的超级大城市,赛事冠名属稀缺资源,也是具有实力的大品牌企业争抢得最为激烈的。想想当年的东丽,今年的现代。不仅是经济原因,甚至还会有政治因素。

马拉松运营商的境况也千差万别,具有头部赛事资源的智美体育、中奥路跑、东浩兰生、盛力世家、中迹体育等机构因为赛事优质和多年累积的影响力,能够获得较多的赞助收入,收割行业发展红利。而一些中小型的马拉松运营商则面临着招商难度日益加大的问题,特别是一些新设立的赛事,大多都是入不敷出,通常在前2年都处于亏损的状态。

原标题:马拉松赞助费大揭秘 招商核心需求与痛点深度解析
万家热线版权及免责声明 编辑:尹潇 [此文系转载,来源于新浪跑步,版权归属原作者]
  • 万家运动频道官方微信

    万家运动频道微信

    微信号:hefeisports

    微信扫一扫,关注公众号

  • 安徽资讯APP

    安徽资讯APP

    扫一扫,安徽尽在您手中

  • 万家热线聚好玩

    万家热线聚好玩

    微信扫一扫,使用小程序

    700万合肥人的欢乐大PARTY

分享到:

查看更多 网友热评

发 表以上言论仅代表用户个人言论,万家热线保持中立

19个活动正在进行 最新活动

新闻排行

  • 24小时/
  • /